昨天，已毕了为期5天对好意思国硅谷的参访。晚上落地墨西哥。今天，就奉陪“问说念全球”的企业家们，运行了对墨西哥的参访。

第一天参访。刚刚第一天。就让我观点到了一个，坐在中国办公室里，难以思象的墨西哥。

果真难以思象。我以至有一个瞬息在思，还参什么访。径直归国吧。不放洋，不知说念如故中国好。

那么，到底那处难以思象？

怎样说呢。嗯。就从我们的土产货向导的第一句话，运行提及吧。

那句话即是：贯注安全。

贯注安全。贯注安全。贯注安全。

昨晚落地墨西哥。见到土产货向导。向导上车对我们说的第一句话是：

来墨西哥第一首要的事，是：贯注安全。

来墨西哥第一首要的事，是：贯注安全。

尽然，今天早上，我们的向导就被东说念主抢了。

在来栈房的路上，有东说念主抢她的包。她说，她悉力夺回。效力包带子被拉断了。她给我们展示，那断掉的链子。然后反复文牍顺序：千万不要单独外出。扫数东西随时看好。丢了，是“一定”找不记忆的。越说越抖擞。

我仔细看了看，她的脸色不像是演的。她是真被抢了。就在奉陪我们参访的第一天。

到了参访的企业。我问，真的有这样不安全吗？

他们说，真的。贯注安全，是出海到墨西哥的第一课。

而且，在街上抢你的，还都是一些小混混。2C的违规分子。没那么危急。着实危急的，是那些2B的。

啊？违规分子，还有2B的啊？

是的。我们在墨西哥的仓库门口，频频会有东说念主蹲点。看到一车手机出来，上来就一抢而空。这些东说念主是有组织的。是以，我们出大货时，频频要安排坦克车押运。

坦克车。听到这里，我肃静大开了携程，运行查最早的归国航班若干钱。什么第一课。这是临了一课。

这如故强抢。你传说过毒枭吗？

要风气，长在血管壁上的毒枭

许多东说念主都从电影里，知说念墨西哥盛产毒枭。

然而你知说念吗，如果墨西哥政府打击毒枭，你猜寰球会支柱政府，如故支柱毒枭？

一部分当地寰球，可能会支柱毒枭。

思不到吧。为什么？因为毒枭和土产货寰球，尤其是栽种毒品的农民，也曾酿成了一种相互依存的生态。某些毒枭在当地，也曾在事实上上演了“影子政府”的扮装。管当地的险些一切。他们以至会在疫情时期，给当地住户发钱，照管患者，匡助大家渡过难关。

你再猜，墨西哥毒枭这样猖獗，那么是墨西哥吸毒更严重，如故好意思国吸毒更严重？

好意思国更严重。墨西哥是主要的毒品出产和贩运国。但是墨西哥的毒品，大部分流向好意思国阛阓。墨西哥的吸毒率，其实失色国低。墨西哥毒枭再用在好意思国贩毒的钱，从好意思国购买枪支，私运回墨西哥。是以，自然墨西哥政府不断打击毒枭，但见效甚微。警车正在前边追毒贩，背面一架武装直升机飞起来，向警车射击。

这是身处中国的创业者和企业家，难以思象的。

毒枭也曾像动脉粥样硬化雷同，紧紧长在了墨西哥经济的血管壁上。刮不干净。2018年，墨西哥总统洛佩斯，以至提倡了“拥抱而非枪弹”（hugs not bullets）的策略。一边打击，也要一边风气毒枭的存在。

怎样风气？

准备20好意思金在口袋里，基本能消灾

最初，作念好自我驻扎。

你准备个20好意思金在口袋里，基本上是能消灾的。小混混们，图财不害命。不要一分莫得，不然他们会肝火中烧。不要太多现款。不然他们可能就要带你去取款机了。

咫尺智高东说念主机很阐明。在路上，尤其是晚上，智高东说念主机可能会被抢。被拿去卖钱。你不错在口袋里放一个不值钱的旧手机。有东说念主让你把手机掏出来的时候，把这个旧的给他。

对企业来说，不错作念好安保的预算。在户外策划，一般要加多5%掌握的安保预算（opex）。另外，要贯注保护好职工。教唆番邦职工，不要去毒枭步履的区域。风险较大的步履，请保镖。

其实，咫尺也曾好多了。

不久的往常，墨西哥是有内战的。临了政府和游击队签署了息兵契约。和平共处。墨西哥的步骤，其实在肉眼可见的好转。

以至黑社会们，也在变嫌。

比如在墨西哥第二大城市，麦德林。这里是旅游城市。当黑社会发现靠旅游不错得益的时候，就没必要砍手了。如果谁敢偷搭客的钱，他们就砍谁的手。

出海作念生意，就关节会并顺应外洋。墨西哥听上去这样不安全，但还不是拉好意思最不安全的国度。它只可排第三。仅仅第三。像中国这样安全的国度，并未几。

如果不安全就不出去了，那你能去的国度，可能就未几了。

要学会在不安全的场所，保护我方的安全。

然后，我们着实要善良的，是这里的“营商环境”。

相识营商环境的第一步，是相识土产货政府。

卖掉专机，坐平方飞机的总统

咫尺墨西哥的总统，是MORENA（国度复兴畅通）的洛佩斯（AMLO）。

墨西哥总统任期是6年，何况不行连任。本年，洛佩斯的任期到期。新任总统，本年6月也曾选出来了，是59.7%高票当选的克劳迪娅（Claudia）。克劳迪娅，亦然MORENA党。

归并个政党说合在朝。是以，墨西哥的政局，是相对重大的。政局重大，是成心于企业策划的。但是，MORENA的核感情念，是：

打击贪腐，去老本化，保护国企，产业干豫，摈弃清寒，贯注普惠民生。

打击贪腐，去老本化，保护国企，产业干豫，摈弃清寒，贯注普惠民生。

这些核感情念，你不错反着听：

打击贪腐，证明墨西哥政府，贪腐很严重；

去老本化，证明墨西哥经济，被老本把控很严重；

摈弃清寒，证明墨西哥国民，清寒问题尽头严重。

打击贪腐，证明墨西哥政府，贪腐很严重；

去老本化，证明墨西哥经济，被老本把控很严重；

摈弃清寒，证明墨西哥国民，清寒问题尽头严重。

墨西哥政府，真遮挡易。一边打击毒枭，一边挣扎老本，还一边与里面的失足分子作念战斗。

为此，被称为“墨版特朗普”的墨西哥总统洛佩斯，决定卖掉我方的总统专机，以标明我方知人善察和反腐的态度。

专机标价1.3亿好意思元。但一直没找到买家。临了，墨西哥政府只好决定，把总统专机出租，用于婚典、诞辰约会等私东说念主步履，以赚取房钱来诊治飞机。

摈弃清寒。

墨西哥的清寒问题，很严重吗？

一边是豪宅区，一边是穷人窟

尽头严重。看图。

（图：墨西哥城）

这是墨西哥的都门，墨西哥城。一边是豪宅区，一边是穷人窟。

先看一组数据。

墨西哥每年的GDP增速，“平均”约2%-3%。2023年，墨西哥的东说念主均GDP，“平均”约1.2万好意思元。东说念主均所得，“平均”在约8500好意思元。

这些看上去都相比正常。

但是我们知说念，看民生，不行看“平均”。要看南北极差别。

在“富足”的那一极，墨西哥最有钱的16个亿万富豪，你猜猜他们一年的钞票加多，大要是若干？

5倍！

在“贫瘠”的那一极，你猜猜看，墨西哥的清寒东说念主口有若干？

56%！

在墨西哥富豪的钞票荒诞增长的同期，这个国度有一半的东说念主，生涯在清寒线以下。而他们其中，有7.7%的东说念主，相配清寒。

墨西哥，是一个莫得中产阶层的国度。富得富死，穷得穷死。

而这就导致了，墨西哥消耗者的行动，和别的场所，很不雷同。

墨西哥零卖，每两周一次心跳

我探访一下。你们是多万古刻发一次工资啊？一个月一次？嗯。那和我雷同。我亦然。自然工资卡不在我手里。但是我至少能收到短信。

墨西哥的工资，不是按月发。而是按周发（或者2周）。是以，在墨西哥策划的企业，有尽头显着的“律动”。每个周末，销量就大涨一次，然后运行下落。下个周末再大涨，然后又运行下落。就像心跳雷同。

为什么？因为大部分墨西哥东说念主，是莫得储蓄的。更莫得银行卡。没钱要什么银行卡。干活就有钱。停工就饿着，手停口停。是以每周发工资的那一天，是墨西哥东说念主最有钱的时候。这一天，亦然生意最佳作念的时候。

那一周中的其他天，怎样办呢？让消耗者先把商品带走，钱鄙人一轮发工资的时候再还。

这即是小额信贷。

墨西哥的小额信贷，尽头阐明。险些扫数的零卖企业，都有我方的银行，或者小额信贷公司。小额信贷一周利率，有的高达7-8%，年化利率有的能高达200-300%。少的也有40-50%。

举个例子。零卖企业的某大件商品，我们当作本大要300好意思元，在这里要卖1200好意思元。但是这个品牌着实挣钱的，还不是差价，而是小额信贷。提前消耗，按期还款，临了整个要支付2400好意思元。

墨西哥的穷东说念主，照实过得是遮挡易。

是以，墨西哥政府出台了许多战术，保护底层管事者。

墨西哥不允许狠毒牛马

最初，墨西哥莫得“低绩效罢职”。

在中国，你不错因为低绩效，何况在换岗培训后以莫得朝上为由，罢职又名职工。但是在墨西哥，什么低不低绩效。只若是罢职，不分原因，不论是谁的牵累，企业都必须支付赔偿。自然，职工坐法违规以外。

第二，墨西哥严格领域加班。

没事别加班。职工鄙人班后，有“失联权”。如果真要加班，一次不允许越过3小时，一周不允许越过3次。严格科罚。不允许克扣职工。一朝企业被判定“管事克扣”，老板不错被判处3-10年的扣留。

第三，墨西哥有PTU分成条件。

什么是PTU分成？

墨西哥管事法条件，在墨西哥策划的企业，需要留出10%的利润，给职工分成。这个分成，不是奖金，和事迹无关。只和职工工资和工龄相关。大要以3个月工资为上限。如果利润太多，10%分不完呢？留在账户里不准拿走。来岁继续分。

墨西哥不允许狠毒牛马。他们管事法的天平，向管事者一方极限歪斜。

除了相识这些之外，到墨西哥策划，你还一定关节会一个主张：墨化率。

墨西哥的“墨化率”条件，是90%

本年1月份去沙特，传说了一个“沙化率”的主张。沙化率，即是一个公司里，沙特东说念主的比例。

在沙特，大部分企业的“沙化率”条件是10%。也即是10名职工中，必须有一个沙特东说念主。当地的中国企业为此伤透脑筋。

在阿联酋，也有一个“阿化率”的主张。大部分企业的阿化率条件，是4%。也即是25名职工中，必须有一个阿联酋东说念主。

那墨西哥的“墨化率”呢？

墨西哥条件，是：90%。也即是说，每一张中国的责任签证，要配9个墨西哥土产货职工。被墨西哥东说念主包围。

而且，墨西哥还有规定，主营企业的业务不行用外包职工。

为什么？因为在墨西哥看来，用外包职工，即是为了裁汰用工成本，即是对职工实施同工不同酬。

是以，少和我来这套。要么就雇庄重职工，要么就别雇。不允许用外包的花样，绕开规定。

看到这里，你是不是泣不成声，倏地很思去墨西哥官网查查，责任签证怎样办了？

墨西哥对管事者，照实诟谇常好。

那么，对企业方呢？

我再次肃静大开了携程

这寰宇上，哪有一切都好。这寰宇上，许多事的本色，都是一座天平。这座天平对管事者更歪斜，基本上就意味着对企业更严格。自然这样说，可能不太好。

因为历史原因，墨西哥是6天法定责任日。但其实，企业基本都是5天了。因为历史原因，墨西哥独一6天法定沐日（正在加多到12天）。法定沐日发生在周末，不补假。但其实，企业基本都补。在墨西哥的用工成本，其实不算低。

另外，除了用工，税收是另一个成本。尤其是“二次税审”。

什么是二次税审？

浅近来说，即是你交完税之后的若干年，再倒查一次。在墨西哥的总税收中，二次税审带来的税收占比，也曾有大要20%。荒谬可不雅。

我以为你不对规。请补税。平均要补20%。土产货巨头Salinas，补过7000万好意思金的税。沃尔玛，补过4亿。AM，补过4.5亿。IBM，补过30亿。连这些把合规放在第一位的巨头，都补了这样多税。这概况率是证明，墨西哥税法的证明注解空间，可能有点大。

我再次肃静大开了携程。早点回高老庄吧。如故我们高老庄东说念主民相比朴素。

别急。别急。别急。先别焦灼分行李。

这即是新兴阛阓（Emerging Market）啊。着实的大契机，不即是藏在这些不纯属，不明晰，不完好意思的新兴阛阓里吗？

那句话怎样说来着？

风波越大，鱼越贵。

风波越大，鱼越贵

今天，我们去参访了小米拉好意思总部。

拉好意思，即是拉丁好意思洲。通常是指葡萄牙语（巴西等），和讲西班牙语的国度（哥伦比亚，秘鲁，阿根廷，智利，和墨西哥等）。

小米的拉好意思总部在墨西哥。我问负责东说念主，你们是什么时候来墨西哥的，咫尺生意作念得怎样样？

负责东说念主说，我们是2016-2017年掌握，干涉墨西哥的。其时候的墨西哥，比咫尺更不纯属，更不明晰，更不完好意思。

但是，7-8年后的今天，我们也曾在巴西和阿根廷，成为了手机阛阓的第三；在墨西哥和智利，成为第二；在哥伦比亚和秘鲁，成为了第一！

咫尺拉好意思阛阓，也曾是小米外洋的第一大粮仓。

新兴阛阓的真理，即是“快速增长”。你思在一个“稀奇完好意思的”纯属阛阓里“原地转圈”呢，如故在一个“全是过错的”新式阛阓里“一齐决骤”呢？

你所看到的扫数墨西哥的过错，都是增长的契机。不要狭小问题。我们着实应该狭小的，是它还到处是问题时，我们不在。

出海，到底应该去那处？不错去风波大的场所。因为，风波越大，鱼越贵。

是啊，风波越大，鱼越贵。说得太好了。

然而，到底应该如安在大风大浪里打鱼呢？

这两天，我将会密集参访很早就干涉墨西哥，并拿获大鱼的中国企业。

比如华为。比如中兴。比如小米。还有几家不肯意理会姓名的哺育者。向他们请问，如安在墨西哥哺育。

等我。我一定厚爱听共享，好好记条记。然后，一王人共享。

开赴。

P.S.

坐在家里，只可臆测。去到现场，才有谜底。

本年，我们再行启动了，暂停了4年的“问说念全球”。

1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份的咫尺，我们正在好意思国、墨西哥，看东说念主工智能的最前端，有哪些工夫，从“天上掉下来”，又有哪些独揽，从“地上长出来”，看好意思国的友岸外包，到底会怎样影响我们的制造业，和供应链方法。

然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时刻，毫无保留地与你共享。

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同期，我们也通达了直播预约通说念。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。

改日，我们还会继续走在路上。

本年的12月，我们要去东南亚（越南、印尼）。望望中国供应链溢出的场所，正在发生些什么。

来岁1月，我们要去好意思国东岸。望望文化与革命，碰撞出了什么样的火花。

紧接着的3月，我们要去新加坡。望望这个地域狭小、自然资源匮乏、东说念主口不到600万的小岛国，是怎样谢寰宇舞台上脱颖而出的？

6月，我们要去英国。望望“寰宇第一城”的好意思誉，究竟从何而来。

之后的8月，我们要去非洲。望望那片最狂野的泥土里，开出了什么样的花。

咫尺，我也思邀请你，与我同业。

一个东说念主，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个东说念主的成立，大不外他的梦思。一个东说念主的梦思，大不外他的所见所闻。

如果，你也对这样的一线游学感有趣，迎接你加入我们。

让我们一王人，行万里路，问说念中国，问说念全球。

*个东说念主不雅点，仅供参考。

作家/ 刘润剪辑/二蔓版面/黄静

这是刘润公众号的第2363篇原创著述

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